Marketing in Zeiten von Web3

Wissen Sie, wie man ein guter Unternehmer wird?

Vertrauen Sie mir, Sie können die Zahl der falschen Antworten gar nicht mehr zählen.

Ohne diese unverzichtbare Eigenschaft können Sie zwar ein Unternehmer sein, aber keiner, der in der Lage ist, etwas zu schaffen, das auf Dauer Bestand hat.

Ich spreche von Vision. 

Ohne ein Blatt vor den Mund zu nehmen, ist Vision die Fähigkeit, in eine Kristallkugel zu schauen und die Zukunft vorherzusagen. Denn das ist es, was echte Unternehmer tun, die führenden Köpfe hinter den großen, legendären Marken.

Und es scheint, dass die heutigen Startup-Gründer das gut wissen, vor allem diejenigen, die auf die Kryptowelt setzen.

Sie spüren einfach, dass web3 ein obligatorischer Schritt in die Zukunft ist, und sie richten ihr Unternehmen von Anfang an in diese Richtung aus.

Seit einigen Jahren nutzen Start-ups ein kurioses Marketing-Tool, das ganz auf web3 ausgerichtet ist, namens airdrop.

Was ist das? Ganz einfach, eine innovative Technik, kreativ und in der Lage, Wert zu schaffen.

Sie wollen mehr wissen? Lesen Sie einfach weiter.

Was ist ein Airdrop?

Phone-Benutzer, die neu in der Kryptowelt sind, werden die Nase rümpfen: Nein, bei Airdrop geht es nicht darum, wie Dateien zwischen Apple-Geräten ausgetauscht werden.

Der Airdrop ist eine Technik zur Verteilung von Token, aber im Sinne des Marketings, die auf das Jahr 2014 zurückgeht, aber seit 2018 weit verbreitet ist. Dank eines Airdrops verteilt ein Startup, oft im Kryptowährungs- oder Technologiesektor, Token, NFTs oder andere digitale Vermögenswerte kostenlos an eine Gruppe von Nutzern, um die Sichtbarkeit des Projekts zu erhöhen, Anreize für die Annahme zu schaffen und eine Community aufzubauen.

Natürlich, aber niemand verschenkt jemals etwas, richtig?

Um Zugang zu den Belohnungen zu erhalten, werden die Nutzer in der Regel gebeten, eine bestimmte Aufgabe zu erfüllen, in der Regel direkt auf der Plattform, die den Airdrop verwaltet, aber auch einfachere Aktionen, wie das Abonnieren des Telegram-Kanals oder das Folgen einer bestimmten Seite auf X.

Allerdings ein sehr fairer Preis. Was hat das Unternehmen also davon?

Vielleicht geben ein paar Zahlen eine bessere Vorstellung.

Hier ist, warum Sie an einem Airdrop teilnehmen sollten

Lassen Sie uns ins Jahr 2020 zurückgehen, das Jahr, an das sich jeder wegen Covid-19 und Lockdown erinnert, aber niemand erinnert sich an Uniswaps Airdrop, außer denjenigen, die in dieser Zeit mit der Plattform interagierten.

In der Tat hätte jeder, der bis zum 1. September 2020 Bargeld auf der Uniswap-Plattform eingezahlt oder eine komplexe Transaktion durchgeführt hätte, einen entsprechenden Betrag an UNI (dem Token) erhalten.

Zum Zeitpunkt des Starts hatten 400 UNI einen Wert von 1 Dollar.200 Dollar, der sich in den folgenden Monaten um das 10-fache (12.000 für diejenigen, die schlecht in Mathe sind) erhöhte.

Rund 250.000 teilnehmende Nutzer.

2021, Start des Ethereum Name Service. Der Token war für jeden gedacht, der eine .eth-Domain erwarb, und zwar in unterschiedlichen Mengen, je nach Interaktionsgrad zwischen 200 und 1000 Token.

Bei der Einführung erreichte der ENS-Token einen Wert von 85 US-Dollar, was den Teilnehmern Belohnungen von bis zu 17.000 US-Dollar garantierte, was dazu führte, dass der Token-Markt kurz nach dem Airdrop 1 Milliarde US-Dollar erreichte und überstieg.

Zahl der erreichten Nutzer: ca. 137.000.

Sicherlich wird an dieser Stelle klar, was der Ertrag für den Nutzer ist, vor allem in wirtschaftlicher Hinsicht.

Aber das Unternehmen bekommt seinerseits eine der wichtigsten Ressourcen, auf die es zurückgreifen kann: Sichtbarkeit.

Anatomie eines Airdrops - was es beinhaltet

Nicht alle Luftabwürfe sind erfolgreich, um es klar zu sagen. Manchmal werden Projekte unterbrochen, und es kann vorkommen, dass der Token, nachdem der Airdrop bereits stattgefunden hat, ein Dumping erfährt, d.h. die Möglichkeit, dass Nutzer die Token verkaufen, die sich zum Zeitpunkt des Starts in ihrem Besitz befanden. 

Und in der Welt des Handels ist es normalerweise kein gutes Signal, wenn jeder alles verkauft (der Preis bricht ein).

Aber ein seriöses Airdrop, hinter dem ein Start-up mit exzellentem Potenzial steht, sollte diese Schritte befolgen:

1. Ziele des Airdrops definieren:Der erste Schritt für ein effektives Airdrop ist, die Ziele klar zu definieren. Neue Kunden anlocken oder Anreize für bestehende Kunden schaffen?
2. Segmentierung der Zielgruppe: In diesem Stadium geht es darum, zu entscheiden, wer Token erhalten soll, basierend auf der Anzahl der Interaktionen jedes Nutzers, dem vorherigen Besitz bestimmter Vermögenswerte oder einfach bei der Anmeldung auf einer bestimmten Plattform;
3. Definieren Sie die Teilnahmeregeln, indem Sie genau angeben, was ein Nutzer tun muss, um in den Besitz der Token zu gelangen, und lassen Sie keine Zweifel aufkommen;
4. Bestimmen Sie die Menge und den Wert der Token, die für jeden Teilnehmer fest oder variabel sein können;
5. Entwicklung der technischen Infrastruktur, die stabil und in der Lage sein muss, den Airdrop zu bewerkstelligen;
6. Erstellung eines Kommunikations- und Werbeplans, der die zu nutzenden Kanäle und mögliche Kooperationen mit Inhaltserstellern und Influencern zum Sponsoring des Launch-Events festlegt;
7. Launch des Airdrops, der immer klaren Anweisungen für alle Nutzer folgen muss;
8. Post-Airdrop Monitoring und Engagement: bedeutet, die Community aktiv zu halten und Feedback für die kontinuierliche Verbesserung der Launch-Plattform und der verteilten Token zu sammeln (z.B. Erhöhung der Funktionalität);
9. Vermeidung von Dumping; wie bereits erwähnt, ist es von entscheidender Bedeutung zu vermeiden, dass die Nutzer alle ihre Token beim Launch verkaufen, was zu einem Preisverfall des Tokens selbst führt. In diesem Sinne wäre es hervorragend, eine Investitionsperiode zu nutzen oder Anreize für die Verwendung von Token zum Zweck der Governance oder der Nutzung der Plattform selbst zu schaffen.

Um sicherzustellen, dass alles, was Sie gelesen haben, nicht mehr als eine nützliche theoretische Lektion bleibt, werde ich am Ende dieses Artikels auf die besten Airdrops unter den interessantesten des Augenblicks hinweisen, die Sie nicht verpassen sollten.

Aber zuerst möchte ich Ihnen sagen...

Warum Airdrop-Marketing so verdammt effektiv ist

Es gibt so viele Gründe.

Einer der wichtigsten ist ein Aspekt, den sich jede Marke zu Herzen nehmen muss: die Gemeinschaft.

Es gibt heutzutage keine Marke, die einen Wert hat, um die herum es nicht eine aktive Gemeinschaft von Menschen gibt, die an ihre Werte glauben und die nicht bereit sind, Geld auszugeben, um Sprecher dieser Marke zu sein.

In der Tat sind Airdrops extrem effektiv, um neue Nutzer anzuziehen und eine aktive Gemeinschaft um ein Projekt herum aufzubauen. Dank der kostenlosen Verteilung können Unternehmen zum Beispiel Anreize schaffen, dass Nutzer Teil eines Ökosystems werden.

Und der Grund dafür ist einfach, aber mächtig: Jeder Nutzer fühlt sich belohnt, wenn er sich als aktiver Teilnehmer an dem Projekt fühlt, mit der Aussicht auf einen zukünftigen wirtschaftlichen Nutzen.

Zweites, aber nicht unwichtiges Kriterium ist die Viralität.

Heutzutage glaubt man, dass man zwangsläufig viral gehen muss, um berühmt zu werden. Ob man das nun glaubt oder nicht, eines ist sicher: Millionen von Nutzern pro Tag zu erreichen, kann sehr hilfreich sein.

Und was gibt es besseres als Kanäle wie Reddit, Telegram oder X? Airdrops generieren auf natürliche Weise Sichtbarkeit in den sozialen Medien durch Mundpropaganda, den Austausch von Erfahrungen und Ideen über die erhaltenen Token.

Eine solche organische Viralität wird wahrscheinlich einen Präzedenzfall für all jene schaffen, die glauben, dass massive Investitionen in Marketing der Schlüssel zum Erfolg sind.

Airdrop vs. traditionelles Marketing

Wie viel hat Marvel Ihrer Meinung nach für die Marketingkampagne zu Avengers: Endgame ausgegeben?

Mehr oder weniger als 38 Millionen Dollar?

Nun, wenn Sie glauben, dass weniger als 50 Millionen Dollar ausgegeben wurden, liegen Sie weit daneben. Selbst wenn Sie glauben, es waren weniger als 100.

Marvel hat in der Tat über 200 Millionen Dollar für seine Marketingkampagne für eines seiner größten Filmprodukte ausgegeben.

Das Gleiche gilt für Chanel No. 5, das 2004 über 33 Millionen Dollar ausgab, um Nicole Kidman für die Produktion eines nur 3-minütigen Kurzfilms zu engagieren.

Das liegt daran, dass die Großen mit fast unbegrenzten Budgets einige der teuersten Marketingkampagnen der Geschichte auf die Beine stellen.

Das kann sich ein Start-up nicht leisten.

Deshalb wird sich das Marketing der Zukunft um den Aufbau einer Community noch vor der eigentlichen Produkteinführung drehen, die sich direkt an die gewünschte Zielgruppe richtet und den wahrgenommenen Wert des Nutzers überproportional steigert.

AA gesucht: erfolgreiche airdrops

Ich habe es Ihnen versprochen, hier sind sie also: die heißesten airdrops der Stunde.

Wie Sie sicher erkannt haben, sind Airdrops nicht nur ein beeindruckendes Marketinginstrument, sondern sie können auch eine wirklich großartige Gemeinschaft aufbauen, mit der Sie den zukünftigen Wert Ihres Unternehmens teilen und verbreiten können.

Natürlich ist eine der Eintrittsbarrieren für die Teilnahme an einem Airdrop das Wissen über den Kryptomarkt.

Aber ich denke, dass Sie auf dieser Seite die Antworten auf all Ihre Zweifel finden können, oder?

Nun ist es nicht einfach, Airdrops herauszufinden, vor allem, wenn man die verschiedenen Kanäle, auf denen die wichtigsten Nachrichten verbreitet werden, nicht kennt.

Deshalb könnte Ihnen diese Liste dabei helfen, zu den am meisten erwarteten Airdrops des Augenblicks zu gelangen, die, Stand heute, noch dabei sind, ihre Token zu verteilen:

• zkSync: dieser Airdrop wird mit Spannung erwartet und ist mit einem zk rollup, das die Skalierbarkeit von Ethereum durch die Senkung der Transaktionskosten verbessern soll. Um teilzunehmen, muss man das zkSync-Protokoll verwenden, z.B. indem man ETH oder USDC über die Bridge transferiert. Der Airdrop ist noch nicht bestätigt, aber die Verwendung des Protokolls erhöht die Chancen, sich zu qualifizieren;
• LayerZero: Dieses Interoperabilitätsprotokoll zwischen Blockchains hat bereits 120 Millionen Dollar eingesammelt und es wird ein baldiger Airdrop des ZRO-Tokens erwartet. Obwohl der Airdrop nicht offiziell bestätigt ist, erhöht die Verwendung des Protokolls und die Interaktion mit der Plattform die Chancen, sich zu qualifizieren;
• Starknet: eine Skalierbarkeitslösung, die auf ZK Rollups auf Ethereum basiert. Dieses Projekt hat bereits großes Interesse geweckt und könnte in Zukunft einen bedeutenden Airdrop bieten: Nehmen Sie es ins Visier;

Es ist an der Zeit, Bilanz zu ziehen.

Sie werden zweifellos erkannt haben, dass ein Airdrop ein unfehlbares, kostengünstiges und massenhaftes Marketing-Tool ist, das ein einzigartiges Engagement der Community erzeugen kann.

Während viele Airdrops enormen Erfolg hatten und der Wert der verteilten Token in die Höhe schoss, ist es auch wahr, dass andere Airdrops nicht den gleichen Erfolg haben.

Außerdem werden nicht alle Airdrops verwirklicht, da das Projekt auf dem Weg von der Konzeption bis zur Veröffentlichung auf eine Reihe von Hindernissen stößt.

Aber man bedenke: Eine Filmgesellschaft kann Hunderte von Millionen Dollar ausgeben und dabei riskieren, dass sich der produzierte Film als absurder Flop erweist.

Wir leben jetzt im Zeitalter des Web3, in dem die Blockchain die Oberhand hat.

Und wenn Sie glauben, dass es beim Marketing darum geht, Unmengen von Geld auszugeben, um ein paar mehr Follower in den sozialen Medien zu bekommen, dann sollten Sie diesen Artikel noch einmal lesen